Category: Espíritu Emprendedor

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10 Ideas de Negocios a Tiempo Parcial (Parte III)

Esta es la tercera entrega de la serie de Ideas de Negocio a Tiempo Parcial. (Parte 1 y Parte 2).

Estas 10 ideas son un poco menos… políticamente correctas. Aunque algunas de ellas siguen siendo válidas. Bajo ciertas circunstancias.

Este artículo es mitad en broma y mitad en serio. Es tu trabajo encontrar cuál mitad es cuál. 😉

  1. Trueques: ¿Realmente necesitas dinero? ¿Por que no abandonas el sistema financiero y comienzas a hacer trueques con tus pertenencias y habilidades? “Trabajar para comer” dejaría de ser sentido figurado.
  2. No prestes nada: ¿Tus vecinos o familiares te piden cosas prestadas? Si no haces un trueque, entonces al menos dales tus cosas en alquiler. “Aquí está la escalera, si la usas más arriba del peldaño #3 son $5 más”. Eventualmente ganarás mucho dinero o dejaran de pedirte cosas prestadas — ¿dónde esta la pérdida?
  3. Alquila tus hijos: Esta bien, no quieres alquilar tus cosas… ¿qué tal tus hijos? Llévalos a una agencia de modelaje o publicidad para que los contraten para hacer esos tiernos anuncios de pañales desechables. Puedes recibir el pago en efectivo… o hacer un trueque y que te paguen en pañales.
  4. Fluidos: ¿No tienes hijos todavía? Hay muchas parejas que quisieran tener hijos y no pueden. ¿Se te ocurre algo en lo que puedas ayudar? No, ¡no es eso que estás pensando! En algunos países los bancos de esperma le pagan a los donadores para inseminaciones artificiales. Y si no quieres que tus genes anden por ahí sin control, también puedes donar sangre. Infórmate primero porque no en todos los países es legal recibir dinero por donaciones (por eso se llaman donaciones). También hazlo con responsabilidad, ¡nadie quiere que te quedes sin sangre por unos dólares!
  5. Toma de decisiones: Muchas personas tienen problemas para tomar decisiones. Algunos dicen que internamente ya tomaron la decisión pero no les gustan las consecuencias que tendrían. ¿Quieres darles algo de validación? Recibe llamadas de personas que necesitan tomar una decisión importante. Analiza su situación detenidamente. Escucha todas las preocupaciones de la persona. Luego de haber hecho el cobro respectivo, lanza una moneda al aire y dales una respuesta. Te aconsejo no ofrecer garantías sobre los resultados.
  6. Frutas Maduras: ¿te gustó ayudar a personas a tomar decisiones? Al parecer (no lo he confirmado en persona) un problema común entre personas daltónicas es que no pueden diferenciar una fruta madura de una tierna, por su color. Mira estas imágenes para comprender el problema. Podrías ir al mercado más cercano y ofrecer tus servicios profesionales de selección de frutas. Yo mismo me dedicaría a esto, pero aún con la ayuda del espectro completo de colores no soy muy bueno escogiendo frutas maduras.
  7. Cupido: Luego de ayudar a personas con sus decisiones y frutas… ¿por qué no los ayudas a seleccionar pareja? Es cierto que ya hay muchos servicios de citas en el mundo, pero tus recomendaciones serán mejores porque tú sólo lanzarás una moneda para hacer parejas. Nadie quiere en realidad alguien que comparta todos sus gustos. De nuevo, no ofrezcas ninguna garantía.
  8. Asesorías Post-Matrimonio: ¿Tienes experiencia con las dificultades de ser un recién casado? Las nuevas parejas se enfrentan a nuevos retos, nuevas rutinas, nuevas decisiones que ahora deberán tomar entre dos. Con el mismo amor con el que dijeron “Sí, acepto”. ¿Puedes bajarlos de la nube y de paso cobrar? De nuevo, no ofrezcas garantías de ningún tipo.
  9. Asesorías Post-Divorcio: Y esta es la razón por la que no ofreces garantías. Si ya tienes experiencia pasando por un divorcio y superaste todos los problemas que lleva consigo, te aseguro que hay personas que pagarían mucho dinero por un poco de asesoría personal. ¡Si tu lograste salir adelante, ayuda a otros a hacer lo mismo!
  10. El Fin: Todo llega a su fin. Se acaba esta lista, se acaba la vida. Y muchos quieren ser recordados por sus personalidades diferentes y extravagantes. Si tienes experiencia en carpintería podrías fabricar cajas de muerto personalizadas. Y si puedes tallar en piedra, ofrece un combo de Caja + Lápida.

Por supuesto, no me hago responsable por los resultados que tengas si decides seguir alguno de estos consejos. Y si este artículo no te parece ni serio, ni informativo, puedes encontrar más artículos de broma en el archivo.

10 Ideas de Negocios a Tiempo Parcial (Parte II)

En este artículo comparto otras 10 ideas de negocios que puedes comenzar a tiempo parcial. Cuando escribí el artículo anterior algunas ideas se quedaron fuera de la lista. Hoy decidí retomar el tema y proponer otras 10 ideas:

  1. Fabricación de Calendarios: Todos necesitamos un calendario. ¿Puedes crear calendarios de formas creativas? Usando pinturas o fotografías puedes crear calendarios que son más que calendarios. ¿Podrías lograr hacer un calendario que se vea tan bien que no vaya en la cocina sino en la sala? Además si eres fotógrafo/a o artista podrías regalarlos, en lugar de venderlos, para hacer publicidad.
  2. Accesorios para Mujeres: La mayoría de generalizaciones por género son inválidas, pero una de las que más se cumple es que las mujeres siempre llevan accesorios. Aretes, collares, cinchos, bolsos, etc. Utiliza tus habilidades manuales para crear accesorios únicos, lo cual le da un valor agregado porque nunca tendrán que preocuparse porque la amiga tiene uno igual. 😉
  3. Alimentos especiales: Hay dos sub-mercados alimenticios que están seriamente desatendidos: la comida sin gluten (para celíacos) y la comida vegetariana (especialmente la 100% vegetariana). Si perteneces a uno de estos grupos entenderás a lo que me refiero. ¿Puedes convertirte en el proveedor de referencia para recetas y platillos especiales en estos mercados?
  4. Servicios para discapacitados: Ayuda a personas con discapacidades físicas a tomar decisiones sobre viajes o eventos. Investiga y recomienda los hoteles, restaurantes, servicios, etc. que les den comodidades. Podrías crear paquetes especiales, hacer reservaciones, etc.
  5. Ventas de garaje: La forma tradicional de hacer ventas de garaje es sacar todo lo que ya no te sirve y venderlo… en el garaje. Sin embargo, hay personas que en lugar de sacar sus cosas y venderlas, las abandonan por años en un cuarto de la casa o sótano. Puedes ofrecerles vender todas sus cosas viejas en tu propio garaje por un porcentaje de la venta total.
  6. Etiquetas de vino: Es popular regalar una botella de vino en ocasiones especiales. Podrías hacer que los regalos sean más especiales vendiendo botellas con una etiqueta especial para cada ocasión. Puedes incluir el nombre del destinatario, una foto,  un mensaje, etc. Consigue botellas de vino como mayorista, resiste la tentación de tomártelas y conviértelas en mejores regalos.
  7. Escritor Fantasma: Si tienes talento para la escritura, puedes conseguir trabajos como escritor anónimos (escribiendo textos para otra persona, no recibes crédito, pero te pagan). Puede ser para publicaciones técnicas, revistas, libros, etc. Puedes conseguir trabajos de este tipo en sitios como: Elance, Rent a Ghost Writer y otros —aunque la mayoría de trabajos en estos sitios son en inglés.
  8. Traduccciones: Si dominas bien varios idiomas, puedes dedicarte a hacer traducciones. Pueden ser traducciones escritas o haciendo traducción simultánea en eventos. Ten en cuenta que en algunos países, algunas tareas específicas de traducción requieren un título especial de traductor.
  9. Modelaje: Si te gusta el modelaje, inscríbete en una agencia de modelos o de publicidad para que te contacten cuando tengan trabajos para ti. Generalmente estas empresas tienen listados de personas que están interesadas en modelar y las seleccionan junto con sus clientes a las personas ideales para sus campañas publicitarias.
  10. Administración de propiedades: Si vives en una casa o apartamento arrendado, puedes negociar con el propietario realizar algunas de las tareas de administración de sus propiedades a cambio de una rebaja en tu cuota.

Toma estas ideas como semillas para encontrar otras oportunidades. Mantén los ojos abiertos a oportunidades no atentidas o proveedores de servicios que cometen errores que tú puedas mejorar.

¿Se te ocurren más ideas?

http://www.rentaghostwriter.com/

10 Ideas de Negocios a Tiempo Parcial

¿Quieres comenzar un negocio a tiempo parcial pero no sabes por dónde comenzar? Aquí hay 10 negocios que puedes comenzar a tiempo parcial, que pueden darte experiencia, ingresos extra y tienen posibilidades de crecer:

  1. Cuidado de Mascotas: Quienes realmente aman a sus mascotas, saben que requieren cuidados especiales y no cualquiera puede dárselos. Cuando salen de viaje o estarán fuera por unos días, es necesario encontrar a alguien a quien confiar sus amadas mascotas. Si tienes experiencia cuidando tus mascotas, o has cuidado los de alguien más puedes comenzar a ofrecer tus servicios. Asegúrate de conocer primero las necesidades particulares de cada mascota (alimentación, ambiente para jugar, etc.) para no quedar mal con tus clientes! Si haces un buen trabajo, tus clientes satisfechos te referirán a sus amigos.
    Necesitas    : Un espacio adecuado para las mascotas, experiencia y tienen que gustarte las mascotas!
  2. Cuidado de Niños: Reemplaza “mascotas” por “niños” en el párrafo anterior. 😉
  3. Restauración y Compra/Venta de Antigüedades: Hay personas que tienen habilidades manuales perfectas para reparar cosas. Una forma de hacer negocios desde casa es conseguir objetos antiguos que no estén en muy buen estado, repararlos y luego venderlos de nuevo por un precio mayor. A diferencia de las primeras dos opciones comprar antigüedades no es una necesidad latente en la mayoría de personas por lo que la dinámica de tu negocio será diferente.
    Necesitas: cosas viejas, habilidad para transformar cosas viejas en antigüedades, clientes conocedores, coleccionistas, etc.
  4. Clases de Arte, Música, Idiomas: Prácticamente cualquier habilidad que tienes le puede interesar a alguien más. Por lo tanto, puedes ofrecer clases particulares. Creo que el punto más importante antes de decidirte a dar clases de esta forma, es decidir el método que utilizarás para enseñar. La forma de enseñar es tan importante como el conocimiento que tienes sobre el tema. Consulta con maestros de qué forma puedes planificar tus clases o utiliza los métodos con los que tú aprendiste. Sin embargo, recuerda que una de las diferencias de las clases particulares es que son… particulares, por lo que tendrás que adaptarte a cada alumno que tengas.
    Necesitas: Habilidades artísticas, musicales o ser políglota. Habilidad para transmitir tus conocimientos.
  5. Taxi: Apartándonos un poco de los negocios desde casa, el transporte personal puede ser un buen negocio. Un amigo comenzó siendo taxista con su propio vehículo. Una vez que ya tenía una cartera de clientes de buen tamaño, dejó de trabajar buscando pasajeros en las calles para atender a sus clientes regulares en cuanto lo llaman. Otra forma de hacer esto es estableciendo rutas para trabajadores o estudiantes que necesitan transporte por las noches o muy temprano y no tienen vehículo propio.
    Necesitas: Vehículo, clientes conocidos o una ruta específica. Por supuesto, licencia de conducir.
  6. Acuarios y terrarios para salas de espera: Otro amigo mío es fanático de los acuarios y terrarios. Tiene una paciencia incomparable para fabricar sus mini-ecosistemas de forma que puedan durar mucho tiempo sin mucho mantenimiento. Una forma de convertir este tipo de afición en negocios es ofreciendo terrarios y acuarios a oficinas o clínicas con salas de espera. Estos lugares generalmente son aburridos, están pintados de gris y sólo tienen revistas del año pasado. Puedes ofrecer los terrarios y acuarios en venta o con un contrario de alquiler y mantenimiento.
    Necesitas: Aprender a fondo como hacer terrarios y acuarios: especies de plantas particulares, cuidado, iluminación, etc.
  7. Ecoturismo: Si no crees que llenarse de lodo es aceptable únicamente para niños de 5 años, seguramente te gusta el ecoturismo. Forma grupos de personas que estén interesadas en conocer este mundo y trabaja como guía. No tienes que comenzar creando una empresa y pagar publicidad. Empieza aún cuando no tengas todo lo que quisieras tener. No caigas en perfeccionismo.
    Necesitas: Pasión por la naturaleza y la aventura. Muchos amigos para que te refieran a personas nuevas que quieran conocer este mundo. Lodo.
  8. Organiza eventos: desde la fiesta de cumpleaños de tu sobrino hasta reuniones de negocios. Todos los eventos requieren planificación y coordinación. Y siempre hay personas que quieren disfrutar la fiesta, pero no organizarla.
    Necesitas: Ser una persona organizada y extrovertida. Comienza organizando fiestas y eventos en tu círculo de amigos y familiares. Explícales honestamente que lo haces para que vean tus habilidades y que te recomienden con sus amigos o que te contraten en el futuro.
  9. Asesorías: ¿cuáles son las decisiones que tomas fácilmente porque tienes información avanzada que no todos tienen? ¿Estilo y cortes de cabello? ¿La mejor escuela para tus hijos? ¿Los mejores cursos de vacaciones para niños? ¿El mejor equipo de computación? ¿El mejor blog de finanzas? Siempre que reconozcas el patrón: investigación exhaustiva > toma de decisión, recuerda que hay alguien que quiere tomar la misma decisión sin hacer la investigación exahustiva. Asesóralo.
    Necesitas: Excelente conocimiento en el área en la que quieres asesorar. Preferiblemente, sistematiza la toma de decisiones para poder agilizar el proceso y tomar en cuenta todas las necesidades de tu cliente.
  10. Planificación de bodas: una aplicación muy específica de la organización de eventos es la planificación de bodas. Las bodas tienen detalles muy especiales que no necesariamente encontrarás en otros eventos. (Por ejemplo, asegurarte de que el novio/a no huya).  También puedes combinar la asesoría para seleccionar el mejor vestido, decoración, etc.
    Necesitarás: Experiencia con bodas (haberte casado sólo cuenta como experiencia si tuviste algo que ver con la planificación —lo cual excluye a muchos hombres). Debes asegurarte de hacerlo porque te gusta la planificación de eventos y no porque quisieras conocer a Matt.

Podrías ver estas opciones como negocios temporales para obtener ingresos extra para iniciar el negocio de tus sueños. O podría ser que realmente te guste alguno de estos negocios y quisieras dedicarte a esto por más tiempo. En cualquier caso, lo más importante es que comiences cuanto antes. No siempre necesitas tener una gran inversión inicial para iniciar un negocio. Obtendrás experiencia, nuevos contactos, potencialmente ingresos extras, y seguro te puedes divertir en el camino.

¿Tienes experiencia con negocios pequeños iniciados desde casa o a tiempo parcial? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios!

Publicidad en Internet

En el artículo Cómo Hacer Negocios Por Internet olvidé, como me hizo ver Stefany Loren, el modelo más simple de monetización de un sitio Web que irónicamente, es el que yo he utilizado hasta el momento en mi sitio: la publicidad.

En el pasado, cuando hablé sobre Infolinks, un proveedor de anuncios para sitios Web, escribí sobre el modelo bajo el que funciona la publicidad. Como ya lo escribí una vez, me citaré a mi mismo:

La inclusión de anuncios de Infolinks complementa el modelo de triple beneficio bajo el cual Economía Personal funciona. Esto se refiere a que se benefician en primer lugar, los lectores porque el contenido del sitio es gratuito y, espero, les beneficia. En segundo lugar, se benefician los anunciantes porque su mensaje puede llegar a un público que puede estar interesado en lo que ellos ofrecen. Y en tercer lugar, me beneficio al recibir una comisión por atraer una audiencia a los anunciantes. Creo que cabe mencionar que también me beneficio por el hecho mismo de escribir los artículos e interactuar con los lectores.

Ese sigue siendo el modelo bajo el que funciona y no aplica únicamente a Infolinks, como veremos a continuación.

Funcionamiento

La mayoría de plataformas de anuncios contextuales (es decir, que los anuncios mostrados tienen alguna relación con el contenido de la página) funcionan de la siguiente forma:

Primero, la plataforma de anuncios (Google Adsense, Infolinks, etc) tiene una base de datos de anunciantes que están buscando aparecer en sitios Web. Para esto, seleccionan un conjunto de *palabras clave* por las cuales pagarán. Por ejemplo, los anunciantes que ves en este sitio están pagando por palabras clave como “finanzas personales” o “dinero” o “negocios”. Ellos tienen algún producto o servicio que interesarle a las personas que buscan esas palabras clave.

Cuando alguien visita mi sitio, las páginas tienen un código especial que analiza el contenido del sitio y busca a los anunciantes adecuados para presentar sus anuncios. Cuando un visitante encuentra un anuncio que le parece interesante y hace clic en él, se registra en mi cuenta el clic, la comisión que yo recibiré por el clic y el visitante es dirigido al sitio del anunciante.

Es muy importante mencionar que estos servicios de anuncios tienen tecnologías para evaluar los clics y determinar si fueron legítimos o no. Es decir, si no fueron porque alguien hizo clics en todos los anuncios para “ayudarme” con las comisiones. En tal caso, Google Adsense podría incluso bloquearme porque eso es hacer trampa. Lo lectores, como tú, ¡únicamente deben hacer clic cuando un anuncio les interesa!

Publicidad Directa

En mi experiencia limitada con la publicidad en sitios Web —este es mi primer sitio Web con publicidad— el factor más importante para que la publicidad sea un ingreso significativo es el volumen de tráfico que tengas. Este sitio está generando la inconmesurable cantidad de $12/mes. Claramente, aún no puedo pagarme un viaje al espacio con esto. Así que estoy probando algunas alternativas como un programa de afiliado y publicidad directa. Aún no una experiencia significativa que compartir en este aspecto, más que mi filosofía sigue siendo la misma: para generar un ingreso debo proveer un valor a alguien.

Recursos

Para concluir, aquí dejo unos enlaces que pueden ser útiles para quienes quieran iniciarse en la publicidad con su sitio Web:

Cómo Hacer Negocios en Internet

Si estás considerando iniciar a hacer negocios en internet seguramente has notado que no existe mucha información clara sobre las opciones que tienes y está muy dispersa. Al terminar de leer este artículo tendrás una mejor idea de las opciones que tienes si te interesan los negocios en internet.

Por cierto, este artículo nació porque recientemente un lector me comentó que quería iniciar a hacer negocios en internet y me preguntó que cuáles eran las opciones que tenía. Al responderle, decidí que compartiría la información que le dí en el sitio para beneficio de todos. ¡Gracias Carlos!

Aquí vamos…

Lo primero que quiero explicar es que al igual que en el mundo real, en el mundo virtual los negocios se pueden separar claramente según lo que vendes: un producto o un servicio. Exploremos primero las opciones que tienes para vender productos en internet.

Productos

Productos Físicos – La opción más evidente es vender productos a través de una tienda en línea. Puede ser tu propia tienda o plataformas como DeRemate.com, eBay.com, etc. Puedes conseguir los productos con mayoristas, vender tus propios productos (inventos, manualidades, etc.) o fabricar un producto diseñado por alguien más (a quien le pagarás un porcentaje de la venta por el derecho de vender su creación).

Prodcutos Físicos (sin inventario) – Existe un caso especial de la venta de productos físicos que se ha vuelto popular: Drop-Shipping. Consiste básicamente en que en lugar de adquirir un inventario de productos por adelantado (corriendo el riesgo de no venderlos) puedes realizar tus órdenes de compra al distribuidor hasta el momento en el que realizas la venta. El distribuidor se encargará de enviarle el producto diretamente a tu cliente. Claramente este modelo elimina el riesgo del inventario y te otorga un flujo de efectivo positivo a lo largo de toda la operación (primero cobras, luego pagas).

Información – Otro tipo de negocio que involucra productos son los llamados “Productos Informativos” o “Info-Products”. Básicamente lo que haces es crear una forma de proporcionar información útil a tus clientes. Pueden ser seminarios en línea, videos, libros digitales, etc. El mayor beneficio de este tipo de productos es que se crean una vez y luego se venden varias veces con mínimos costos de reproducción. La base principal para crear estos productos es llenar una necesidad real de educación en tus clientes.

Ventas por Comisión – Finalmente, otra forma de hacer negocios en internet es por medio de ventas por comisión. En pocas palabras es como trabajar de vendedor para una empresa. Construyes un sitio Web en el que vendes un producto o servicio de alguien más y recibes una comisión por cada venta que se realice a través de tu sitio. Evidentemente, te evitas el trabajo de crear o buscar el producto que se venderá, pero por otro lado las ganancias se reducen a una comisión.

Servicios

Servicios Profesionales – Si eres un trabajador independiente —freelance para los iniciados— puedes utilizar la Web para ofrecer tus servicios. Desde simplemente crear un sitio de presentación con tu protafolio, información de contacto, etc.; hasta trabajar en proyectos para clientes en cualquier lugar del mundo a través de “mercados profesionales” como Elance.com

Servicios Automatizados – Si lo tuyo es la creación de software, puedes crear servicios —Software as a Service (SaaS) para los iniciados— Web en lugar de vender tu software como un producto. Esto te da la ventaja de administrar una única versión del software (en lugar de una versión por cada cliente) y optar por modelos de pago escalonados, en donde cobras dependiendo de la cantidad de funcionalidades disponibles para cada usuario.

Conclusión

La anterior es una lista de las formas básicas en que puedes hacer negocios en internet. Sin embargo, no te limites a hacer alguna de ellas si tienes en mente algo más creativo. ¿Has intentado hacer negocios de alguna de estas formas? ¿Cuáles han sido tus experiencias? ¿O qué preguntas tienes al respecto? ¡Te espero en los comentarios!

¿Qué Haría MacGyver para Iniciar un Negocio?

Probalemente sería distribuidor de navajas Swiss Army.

La filosofía de MacGyver se podría resumir fácilmente de la siguiente forma:

  • Usa creativamente las cosas que tienes.
  • No te quejes por lo que no tienes.

¿Cómo se podría aplicar esto a iniciar un negocio?

Inicia desde Casa

Muchas (si no todas) las cosas que puedes necesitar para echar a andar tu negocio probablemente ya las tengas en casa. Recuerda que lo que quieres es probar tu idea de negocio lo más pronto posible. Utiliza los servicios por los que ya pagas, como tu conexión a Internet y el espacio que puedas aprovechar. Aquí lo más importante es utilizar tu creatividad al máximo.

MacGyver no esperaba a que las condiciones fueran las ideales para salir de las situaciones de vida o muerte, ¡simplemente lo hacía!

Gratis y Libre

¿Necesitas programas para tu computadora? Utiliza alternativas gratuitas o libres. Para Economía Personal utilizo aplicaciones de Google gratuitas, esto incluye: correo electrónico, calendario, procesador de texto, hojas electrónicas, herramientas para hacer encuestas, anuncios en el sitio, análisis de tráfico y visitas. Para administrar el contenido del sitio utilizo WordPress que también es gratuito. La plantilla que he utilizado todo este tiempo en el sitio es gratuita. Para casi cualquier programa pagado que utilices en tu computadora, puedes encontrar alternativas libres o gratuitas. Te recomiendo que busques en osalt.com

¿Alguna vez viste a MacGyver comprar alguna de las cosas que utilizaba para desactivar bombas?

Segunda Mano

Si hay algo que definitivamente necesitas comprar para lanzar tu negocio al mundo, cómpralo usado o refabricado. Por supuesto, asegúrate de que esté en buen estado. Pero acepta que realmente no necesitas la computadora más nueva y veloz para probar tu idea. Especialmente porque en realidad no tienes la seguridad de que vaya a funcionar. Seguramente tampoco necesitarás papel con membretes una línea telefónica aparte, etc. Usa lo que tienes.

Apuesto a que MacGyver compró su primera navaja en una venta de garaje.

Reutiliza

Quizás puedas reciclar cosas que creías que ya no te servirían. Durante mis años de universidad acumulé una gran pila de papel que está utilizado sólo de un lado. Reportes, investigaciones, exámenes, etc. Ahora, las utilizo del lado que aún está en blanco cuando necesito hacer algún diagrama en papel. Casi no utilizo bolígrafo o lápiz. En realidad utilizo un montón de marcadores de colores que mi hermana dejó de utilizar, pero aún sirven. Eso le da colorido a mis diagramas. ¿Qué cosas viejas y abandonadas están esperando en tu casa para volver a ser útiles? De nuevo, ¡utiliza tu creatividad!

MacGyver es famoso por darle dos o tres usos diferentes a la goma de mascar. Durante el mismo episodio.

Medir el Éxito

En el mundo de los negocios hay muchas formas de medir el éxito. Los expertos hablan de establecer las métricas que serán utilizadas como KPI para medir el ROI y maximizar el EBITDA. ¿Realmente lo necesitas en este momento? No quiero decir que no sea importante ponerle atención a los acrónimos. Sin embargo, enfócate en lanzar tu negocio primero. Enfócate en tener ganancias. Una vez que las tengas, optimiza tus recursos y ponle atención a las métricas importantes.

Para MacGyver no era importante si su brújula hecha con una aguja magnetizada flotando sobre el agua era la más portátil o duradera. Le importaba que señalara al norte. Punto.

Utiliza a tus Amigos.

Con su consentimiento, por supuesto. Y no me refiero a que les ofrezcas pagarles por un trabajo y luego les digas que por ser amigos no les pagarás. Eso dice mucho de qué tan buen amigo eres.

Me refiero a que tu familia y amigos pueden ayudarte, especialmente a dar a conocer tu negocio en las primeras etapas. Incluso pueden ayudarte a probar tu nuevo invento o referirte a personas a quienes puede interesarle. Obviamente, siendo una relación de amistad, debe haber razones por la que tus amigos te apoyan. ¡Apóyalos tú también!

Cuando MacGyver utilizó un huevo para tapar un agujero en el radiador de un automóvil, la gallina era su amiga.

Si por alguna extraña razón no sabes quién es MacGyver, significa que (1) eres muy joven o (2) nunca viste televisión. En los dos casos… ¡utiliza eso como una ventaja! 😉

¿Cuáles son las Probabilidades de Éxito de tu Negocio?

Hace unos días un amigo me envió a una publicación de Scott A. Shane en el sitio del New York Times llamado “El Fracaso es una constante en el emprendimiento”.

Básicamente, el autor demuestra utilizando información de los negocios fundados en EUA que el hecho de que un negocio haya sido fundado durante una recesión o durante una expansión financiera, no aumenta o disminuye sus probabilidades de éxito.

Si estás por iniciar un negocio, es excelente conocer este tipo de información, pero es importante tener en cuenta algunas cosas antes de utilizarla como fuente para tomar una decisión.

  1. “Probabilidades de éxito” no es lo mismo que “capacidad para alcanzar el éxito”. La información estadística refleja hechos del pasado. Es información conglomerada de forma que se pueda extraer una conclusión. La conclusión del artículo es que sólo el 48.8% de las empresas iniciadas entre 1977 y 2000 llegaron a los 5 años de edad. Ese 48.8% es comúnmente utilizado como advertencia para quienes están por iniciar un negocio. Pero aunque la estadística pueda ser utilizada para predecir las “probabilidades de éxito” de tu empresa, esto no dice absolutamente nada sobre tu “capacidad para tener éxito”. En otras palabras, lo que decide si eres parte del 48.8% que no sobrevive a 5 años o del 51.2% que sí lo hace, es tu capacidad, no la estadística.
  2. Para nuestro caso en específico, debemos también tomar en cuenta que los datos son de empresas formadas en EUA. ¿Estos porcentajes son similares a los de tu país? ¿Son mejores o peores? Esto también debe ser considerado al utilizar una estadística. ¿Realmente aplica a mi caso en particular? Y en caso de que sí aplique a tu caso en particular, ¿realmente importa? (ver #1)
  3. Más importante que conocer el porcentaje de empresas que no sobrevive a los 5 años, es importante analizar las razones por las que no lo hacen. Esto, al igual que en el punto #1 es lo que realmente dicta el destino de una empresa en particular, más que la simple probabilidad. El artículo no proporciona muchos detalles sobre las razones.
  4. Alguien, en los comentarios del artículo, señaló algo igualmente importante: La conclusión general del texto es que no tendrás mayores probabilidades de éxito si inicias tu empresa durante una recesión o si la inicias durante una expansión. En eso, estamos de acuerdo. Sin embargo, también sería interesante conocer si existen diferencias en la naturaleza de las empresas que surgen durante una expansión y las que surgen durante una recesión. ¿Es posible que las empresas que surgen durante una recesión sean fundamentalmente diferentes a las que surgen durante una expansión? Más interesante aún ¿hay alguna diferencia entre las que fracasan durante una expansión y las que fracasan durante una recesión? De nuevo, lo realmente útil es conocer las causas y no sólo los números.

En general, el problema de utilizar las estadísticas de probabilidad/fracaso es que a menudo se confunden con las probabilidades de ganar/perder en los juegos de azar. Si lanzas una moneda tienes 50% de probabilidades de ganar y 50% de perder. Si estás jugando en una máquina tragamonedas, tus probabildades de ganar son mucho menores. Por lo tanto, es más probable ganar lanzando una moneda.

Sin embargo, cuando las estadísticas se aplican a campos en los que tienes factores bajo control, no tienen el mismo significado. Digamos que el 90% de las personas que comienzan a practicar karate nunca llegan a ser cinta negra. ¿Significa que es más difícil ser cinta negra en karate que mantener un negocio vivo por más de 5 años? Por supuesto que no. ¿Significa que si iniciaste a practicar karate junto con 10 amigos y ya uno de ellos es cinta negra, a ti te toca ser del 90% que no lo es? Definitivamente no. El éxito en tu intento por convertirte en cinta negra depende de que hagas la decisión de enfocarte y comprometerte con tu meta. No de las estadísticas.

Cómo Superar el Perfeccionismo

La semana pasada publiqué un artículo sobre los obstáculos que puedes encontrar cuando quieres iniciar tu propio negocio. En uno de los comentarios alguien me recomendó que agregara el perfeccionismo a la lista. Por eso en este artículo quiero hablar específicamente sobre los problemas que surgen a raíz del perfeccionismo.

El problema con buscar la perfección cuando todavía estás incubando tu negocio es que es extremadamente difícil que tengas un negocio perfecto antes de comenzar a entregar valor real a tus clientes. Esto es así porque lo que te ayudará a mejorar tu negocio es la interacción clientes reales.

Por ejemplo, si tu negocio utilizará un sitio Web para realizar algún tipo de venta, podrías ceder a la tentación de lanzar el negocio hasta que tengas listo un sitio Web que pueda hacer cargos automáticos a tarjetas de crédito y te genere órdenes de fabricación automáticamente. Y que luego esas órdenes sean satisfechas por varias personas encargadas de empacar y realizar el envío del producto. Todo esto mientras tu base de datos de clientes se actualiza automáticamente para ver reportes.

Aunque ese es un escenario ideal, podrías comenzar realizando algunos procesos manualmente para probar tu modelo de negocio lo más pronto posible. Estos son algunos beneficios que obtendrás de poner a prueba tu negocio lo más pronto posible:

Determinarás si el modelo es viable o escalable

Evidentemente lo primero que puedes saber es si realmente a las personas les interesa tu producto. También podrás comenzar a notar si es posible que el negocio crezca de forma saludable sin que se vuelva “insostenible”.

Conocerás mejor a tus clientes

Asumiendo que decides seguir adelante con tu modelo de negocio, podrás aprender que ajustes puedes hacer a tus productos o servicios para que tus clientes estén realmente satisfechos. Si haces esto en una etapa temprana de tu negocio, será más fácil (y menos costoso) hacer los cambios que necesites.

Conocerás mejor tus procesos internos

Comenzarás a aprender sobre las mejores fechas para hacer compras a tus proveedores. O las mejores épocas para realizar promociones. Probablemente hayas investigado algunas de estas cosas antes de comenzar tu negocio, pero toma cuenta que una vez que tu negocio entre al juego, los otros jugadores (tus competidores, tus proveedores, negocios asociados) tendrán una respuesta que no necesariamente habías previsto.

Comenzarás a recibir ingresos pronto

Si el producto o servicio que estás proporcionando es realmente valorado por tus clientes, comenzarás a tener ingresos. En contraste, nadie te pagará porque refines cada día tu plan de negocios.

Una vez que comiences a recibir ingresos, será más fácil hacer algunos de los cambios que necesites hacer debido a la retroalimentación de tus primeros clientes.

Aumenta tu Riqueza desde Casa

Este artículo es parte de la serie 7 reglas para llenar tus bolsillos, basadas en el libro El Hombre más Rico de Babilonia.

“Si un hombre utiliza únicamente nueve de cada 10 partes de sus ingresos para vivir y disfrutar la vida, y si alguna de estas nueve partes puede convertirla en una inversión rentable sin perjudicar su estilo de vida, mucho más rápido crecerá su riqueza” – Arkad en El Hombre Más Rico de Babilonia de George S. Clason.

Si recuerdas, la primera regla es ahorrar por lo menos 10% de tus ingresos. Ahora, si logras aumentar tus ingresos sin sacrificar más tu estilo de vida, mejor.

En el libro, Arkad recomienda específicamente comprar una casa, en lugar de alquilarla. El tema de alquilar vrs. comprar es suficientemente amplio como para un artículo independiente. Y es que resulta que, dependiendo de las circunstancias y objetivos de cada persona, comprar no siempre es mejor que alquilar.

Pero la lección fundamental de Arkad va más allá de esto. La idea es que puedas aumentar tu riqueza con mayor rapidez sabiendo que ya vives con menos de lo que ganas.

Para esto, es común que algunas personas inicien un negocio desde casa o utilicen su tiempo libre para complementar sus ingresos. Algunas formas básicas de comenzar un negocio desde tu casa pueden ser:

  • Utiliza el espacio de tu casa de forma creativa. ¿Puedes rentar un cuarto que no utilizas? ¿Una venta de garage? ¿Utilizar tu sala para dar clases de Yoga? ¿Puedes convertir un cuarto sin uso en una mini-guardería con toque hogareño? Las posibilidades son muchas.
  • Convierte un pasatiempo en una actividad lucrativa. Esto es particularmente útil para artistas o artesanos que realmente se sientes apasionados por crear. También puede ser útil para quienes disfrutan coleccionando artículos que se pueden revender.
  • Únete a una red de Mercadeo Multinivel. Esta es una opción particularmente popular y que puede ser rentable. Si decides intentar el mercadeo multinivel debes tener cuidado e investigar bien tus opciones para evitar caer en alguna estafa.
  • Utiliza tu conocimiento técnico. Desde reparar computadoras hasta cambiar el aceite a un automóvil. Si hay algo que ya sabes hacer (por que te gusta o porque es tu empleo) puedes continuar haciéndolo fuera de tu empleo para obtener ingresos extras.

¿Qué otra forma de aprovechar productivamente tu tiempo libre se te ocurre?

Cómo Superar los Obstáculos para Iniciar un Negocio

Algunas veces no tienes ideas para iniciar un negocio. Pero en ocasiones puedes ya tener una idea pero encuentras uno de estos obstáculos.

No tengo dinero

En primer lugar, no todos los negocios necesitan una gran cantidad de dinero para empezar. Especialmente con las facilidades de la tecnología actual.

Si mantienes en mente que lo que te genera ingresos es proporcionar un valor real a tus clientes, notarás que hay formas de iniciar tu negocio sin una gran inversión. Lo mejor es empezar con una forma muy básica de generación de valor, aunque no sea perfecta, pero empezar a darte a conocer. Mientras mejor sea el valor que proporcionas, tendrás más ingresos para ir mejorando tu negocio poco a poco. Un negocio es como un hijo. Cuando acaba de nacer no esperas que ya se comporte como un adulto. Al contrario, debes cuidarlo y alimentarlo para convertirlo en alguien que pueda explotar todo su potencial.

Por otro lado, es probable que el negocio que quieres iniciar necesite una dosis de capital inicial. En este caso, sí hay formas de obtener capital. Pero, obviamente, tendrás que ser más tener más cuidado en la elaboración de tu plan de negocios, análisis financieros y otras cosas que te pueden solicitar los inversionistas. Por este motivo, en lo personal, prefiero iniciar negocios que puedan ser auto-suficientes y fáciles de iniciar y poner a prueba.

No tengo tiempo

Cuando dices que “no tienes tiempo” para iniciar un negocio, lo que en realidad significa es que no te has comprometido a hacerlo. Simplemente no lo has hecho una prioridad en tu vida. Todos “tenemos” la misma cantidad de tiempo, pero algunos deciden usar ese tiempo en iniciar un negocio y otros no.

Recuerda que el tiempo no es un recurso. Pero tú tienes la decisión de a qué cosas quieres dirigir tu atención en este momento. Si realmente quieres iniciar un negocio, no utilices la falta de tiempo como una excusa. Reconoce que tienes que ajustar tus prioridades y tus hábitos para lograrlo,  y adelante.

No tengo experiencia en los negocios

Este obstáculo es realmente fácil de superar. Si te falta experiencia, necesitas obtenerla. 🙂

Surge un verdadero problema cuando utilizas la falta de experiencia como una excusa para no iniciar el negocio de todas formas. Si no tienes experiencia iniciando negocios, ¿qué mejor forma de obtenerla que iniciando un negocio? Cuando en tu niñez aprendiste a caminar y a hablar no tenías ninguna experiencia previa. Simplemente comenzaste a intentarlo y gradualmente fuiste mejorando.

No tengo habilidades (o conocimientos)

No sé nada de finanzas. No se nada de mercadeo. No se nada de producción industrial de galletas de mantequilla.

Al igual que con la experiencia en general con los negocios, la mejor forma de obtener los conocimientos que necesitas, es ¡ir a obtenerlos!

Muchas personas optan por tomar un empleo en un área sobre la que quieren aprender y hacen de su empresa una escuela de negocios que les paga. Esta es una buena idea, pero siempre debes tener en mente que tu objetivo principal es aprender y luego aplicar lo que aprendiste. Trata de no acomodarte demasiado. Debes saber cuándo es suficiente aprendizaje y es hora de poner tus nuevos conocimientos en práctica.

No me dan permiso

Puede ser tu esposo/a. O tus padres. O tu mascota. Sea quien sea, reconoce que tu vida es tuya. Tú eres la única persona a cargo de tus decisiones.

En las relaciones conyugales es probable que exista la presión de que no inicies tu negocio porque es muy arriesgado. Y probablemente falles.

Es probable que tu esposo/a piense que no tienes experiencia o habilidades suficientes para iniciar un negocio exitoso. Sin embargo, ya sabemos que esas tampoco son excusas válidas.

Si tu esposo/a piensa que debido a tu falta de capacidad vas a fallar en tu negocio, seguramente tiene la razón. Si es tu primer negocio, las probabilidades de que no falles son bajas. Pero eso tampoco debe ser una excusa para no iniciarlo. Si fallas, lo intentas de nuevo.

Y si vuelves a fallar, lo vuelves a intentar. Ad triumphus. 🙂

Actualización: Alguien en los comentarios me recomendó agregar el perfeccionismo a la lista de obstáculos. ¡Es una observación muy buena! Quizás ya superaste todos estos obstáculos pero quieres esperar a que tu modelo de negocio (porque el negocio en sí todavía no existe) sea perfecto. Y nunca logras hacerlo perfecto sin probarlo en condiciones reales. ¡Gracias!

Actualización 2: No estaba bromeando cuando dije que era buena idea agregar el perfeccionismo. Así que publiqué otro artículo creativamente llamado “Cómo Superar el Perfeccionismo“.